Hay emprendedores que saben de memoria el camino al \u00e9xito. Tienen predefinido cuando har\u00e1n un exit que los har\u00e1 ricos y cuales son todos los pasos intermedios para llegar a ello. Repiten lo que muchos les han dicho y casi llevan un cuadernito con todos los escalones de una receta que no puede fallar. Pero tambi\u00e9n falla. De hecho 8-9 de cada 10 veces falla.<\/p>\n\n\n\n
Y si bien es cierto que existen buenas pr\u00e1cticas para lograr algunos objetivos, tambi\u00e9n es cierto que muchas pr\u00e1cticas instaladas en nuestro d\u00eda a d\u00eda se basan en supuestos que no hemos validado, que han quedado obsoletos e incluso algunas veces en supuestos que ya han sido descartados pero seguimos repiti\u00e9ndolos por inercia.<\/p>\n\n\n\n
Hay sin embargo algunos l\u00edderes \u201crebeldes\u201d que decidieron desafiar esas recetas. Que eligieron \u201cmasticar antes de tragar\u201d y poner a prueba ciertas l\u00f3gicas que se daban por hecho para lograr el \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n
Como hemos se\u00f1alado en otro art\u00edculo (puedes leerlo ac\u00e1<\/a>), el \u00e9xito es una medida personal y algo que dif\u00edcilmente puede estandarizarse. Ac\u00e1 hay 4 casos de emprendedores que desafiaron las normas para crear un modelo diferente y encontrar su propio \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n Mailchimp<\/a> naci\u00f3 como un servicio de email marketing y hoy se ha ido ampliando a nuevos segmentos. Los marketeros y emprendedores conocemos muy bien esta marca que en 2019 tuvo un revenue de 700 millones de USD<\/a> sin inversi\u00f3n de venture capital y que fue rentable desde el d\u00eda uno. Y por si fuera poco, parti\u00f3 como side project antes de que los fundadores dedicaran 100% de su tiempo en \u00e9l. <\/p>\n\n\n\n Esas tres afirmaciones cuestionan la mayor\u00eda de las cosas que nos han ense\u00f1ado. Una startup debe crecer y capturar mercado a trav\u00e9s de levantamientos de capital para hacerlo r\u00e1pido y liderar un segmento. No importa perder plata en la medida que crezcas. Y en las primeras etapas uno de los requisitos fundamentales para levantar plata es que los fundadores dediquen al proyecto 100% de su tiempo. Mailchimp no cumpli\u00f3 con ninguno de esos y le fue bien.<\/p>\n\n\n\n En la interna probablemente hizo cosas incre\u00edbles, apareci\u00f3 en el momento perfecto y tuvo algo de suerte. Pero no deja de llamar la atenci\u00f3n como se salt\u00f3 todas las \u201creglas del juego\u201d y construy\u00f3 lo que cualquier podr\u00eda so\u00f1ar sin necesidad de un solo usd de capital de riesgo.<\/p>\n\n\n\n Han intentado comprarlo, muchos han preguntado si saldr\u00e1n a la bolsa o si aceptar\u00e1n una gran ronda para volverse el lider indiscutido (que parecieran ya serlo). Mientras todas esas cosas est\u00e1n alrededor, Mailchimp sigue haciendo las cosas bajo sus propias reglas.<\/p>\n\n\n\n Buffer<\/a> es una empresa que condensa diferentes herramientas para la gesti\u00f3n de redes sociales (m\u00e9tricas, publicaciones y engagement) y que al poco andar empezaron a cambiar las reglas del juego.<\/p>\n\n\n\n Actualmente Buffer genera 21,07mm de USD en revenue (2019)<\/a> y su CEO gana 280.500 USD al a\u00f1o<\/a> (en agosto de 2014 ganaba 151.800 USD). Son una empresa rentable y si miramos bien podremos ver como gastan su presupuesto anual, su presupuesto de marketing, cuanto gana un ingeniero senior y muchas otras informaciones que sol\u00edan ser \u201csecretos de estado\u201d.<\/p>\n\n\n\n Buffer tiene una cultura \u00fanica que abraza la transparencia por defecto como uno de sus core values (revisa esta nota de core values<\/a>), y que ha liderado un movimiento \u00fanico de transparencia radical (puedes leer un poco m\u00e1s de eso ac\u00e1<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Buffer ha roto todo lo que ense\u00f1an en las escuelas de negocio. \u00bfY si le ofrezco m\u00e1s a sus ingenieros para poder contratarlos? \u00bfY si al mirar su presupuesto de marketing y soy su competidor entiendo como capturan clientes? \u00bfY si veo su revenue y su inversi\u00f3n en marketing y defino su CAC para compararlo con el m\u00edo? Todos esos son miedos leg\u00edtimos que se podr\u00edan tener. Pero Buffer lo ha convertido en su mayor fortaleza, su mejor herramienta de visibilidad y una incre\u00edble forma de conectarse con sus clientes y stake holders.<\/p>\n\n\n\n Si los anteriores casos parecen disruptivos, este es incre\u00edble y contraintuitivo. Gravity Payments<\/a> es una fintech que procesa tarjetas de cr\u00e9dito y en la cual su CEO decidi\u00f3 bajarse su sueldo de 1 millon de USD en 2015 a 70.000 usd anuales, y pagarles ese mismo monto a todos los trabajadores de su compa\u00f1\u00eda que en promedio ganaban 30.000 usd al a\u00f1o antes de este cambio.<\/p>\n\n\n\n Recibi\u00f3 muchas cr\u00edticas y tambi\u00e9n halagos. Pero este cambio se sustent\u00f3 en un estudio que se\u00f1alaba que una persona aumentaba su sensaci\u00f3n de felicidad en la medida que ganaba m\u00e1s dinero. Sin embargo cuando llegaba a los 70.000 usd (referencia a USA), hacia arriba su felicidad ya era independiente del dinero.<\/p>\n\n\n\n Algunos lo llamaron el mejor jefe del mundo, otros lo tildaron de comunista. Pero m\u00e1s all\u00e1 de las caricaturas, este experimento parece no haber sido un impedimento para que a la empresa le siga yendo bien. Desde que se implement\u00f3 esta medida, la planilla de Gravity Payments se duplic\u00f3 y las ventas se triplicaron.<\/p>\n\n\n\n Quderno<\/a> es un SaaS que automatiza la contabilidad para negocios digitales y naci\u00f3 desde un n\u00f3made digital que necesitaba resolver sus propios problemas como freelancer.<\/p>\n\n\n\n Con el concepto de sostener una vida equilibrada y una cultura de trabajo horizontal, esta peque\u00f1a empresa ha sacrificado crecimiento y ha decidido convertir su modelo en un lifestyle business que otorgue calidad de vida a quienes trabajen en \u00e9l. (Lee m\u00e1s sobre lifestyle business ac\u00e1<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Viajero empedernido, n\u00f3made digital, Carlos decidi\u00f3 crear una empresa en la cu\u00e1l estuviera prohibido trabajar m\u00e1s de 25 horas a la semana. \u201cLas ma\u00f1anas ser\u00edan para trabajar duro y las tardes para disfrutar el ocio\u201d. 5 horas al d\u00eda al 100%, para dejar el resto del d\u00eda libre. Nada de reuniones, caf\u00e9s, ni \u201cbullshit\u201d como \u00e9l mismo dice.<\/p>\n\n\n\n Mucho de su aproximaci\u00f3n se debi\u00f3 a aceptar r\u00e1pidamente su realidad y adaptarse a ella. Con base en Gran Canaria<\/a> no hab\u00eda ni el capital ni el mercado para ser una gran startup. Algunos habr\u00edan decidido irse a Silicon Valley para superar esas dificultades, Carlos y Quaderno decidieron utilizar sus propias reglas del juego.<\/p>\n\n\n\n Por supuesto que si hay algunas \u201crecetas\u201d que funcionan. Con sabidur\u00eda debemos cuestionarlas, pero seguirlas si nos damos cuenta su practicidad. Pero en todos los otros casos, tenemos el deber como emprendedores de tomar ese contexto incierto, ser flexibles y sacar oportunidades de \u00e9l. Para eso, debemos vivir fuera de la caja. Y estos 4 personajes son ejemplo de ello.<\/p>\n\n\n\n \u00bfConoces a alguien que hace las cosas diferente que ser\u00eda interesante conocer su historia?<\/p>\n\n\n\n Este art\u00edculo se enmarca dentro de un experimento de 50 d\u00edas que busca implementar un peque\u00f1o life hack de mejoras marginales en el cu\u00e1l escribir\u00e9 50 art\u00edculos, har\u00e9 5.000 abdominales y leer\u00e9 1.000 p\u00e1ginas de un libro en otro idioma. Puedes ver los detalles aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n\n 1.- En escribir este micro post me demor\u00e9 35 minutos incluyendo la carga, encontrar las fotos y todo lo necesario.<\/p>\n\n\n\n 2.- En hacer 100 abdominales me demor\u00e9 un poco menos de 3 minutos en 4 series de 25 y algunos segundos de descanso entre cada una.<\/p>\n\n\n\n1.- Ben Chestnut – Mailchimp: \u201cel unicornio sin VCs\u201d<\/h2>\n\n\n\n
2.- Joel Gascoigne<\/a> – Buffer: \u201ctodos los sueldos (y todo) p\u00fablico\u201d<\/h2>\n\n\n\n
3.- Dan Price – Gravity Payments: \u201ctodos ganando el sueldo del CEO\u201d<\/h2>\n\n\n\n
4.- Carlos Hernandez: Quaderno: \u201cM\u00e1ximo 5 horas de trabajo al d\u00eda\u201d<\/h2>\n\n\n\n
Recetas \u00fatiles + nuevas reglas<\/h2>\n\n\n\n
POST QUE SE ENMARCA EN EXPERIMENTO DE 50 D\u00cdAS<\/h2>\n\n\n\n
Peque\u00f1as conclusiones<\/h4>\n\n\n\n